～営業データを使って営業変革・成果を実現する方法～
電力会社における生成AI×営業DX実践セミナー
概要・ポイント
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電力自由化以降の競争激化や燃料価格高騰の中、カーボンニュートラル等に向けた投資のためにも、電力業界は大きな変革に迫られています。
新規事業の検討のためにも、既存のお客さまのリテンション・売上拡大のためにも、大きな鍵を握るのは日々の営業データの取得・活用方法。
個人やSMBのお客さまとの多数の接点で得られた営業データは、年間数千～数十万件にのぼります。
本セミナーでは、その営業データを日々の営業活動のPDCAや戦略策定に活かす方法について、具体的な事例を交えてご紹介します。 |
１．営業データの日々の蓄積・見える化・PDCA促進の事例とポイント
電力会社において、これまで蓄積してきた日々の営業記録を活用方法に焦点を当てて解説いたします。
・プロセス指標導入による見える化の活動促進事例
・数年間蓄積された自由記述を含むビッグデータの解析事例
などの事例と共に各種の推進のポイントや解説を行います。
２．生成AIを活用したビッグデータ解析による戦略的示唆抽出のポイント
電力業界にとっても注目の生成AIは、さまざまな活用が可能となっています。
本セミナーでは、特に自由記述欄に記録された記述（単純集計は難しいが示唆に富む記述）
約10万件から、生成AIを活用したビッグデータ解析によって下記のような示唆を抽出した事例を
ご紹介します。
- 膨大な商談メモから、顧客の購買意向を分析し、勝ちパターンを抽出する
- 潜在的な顧客の課題を抽出し、新規提案の企画や営業戦略の改善に活かす
- 営業組織全体の活動傾向や、顧客セグメント別の勝敗傾向や競合傾向をレポーティングする
このセミナーを通じて、営業データの活用によって自社の営業モデル・営業組織を変革する具体的
な方法を知り、新世代の電力・エネルギー業界の営業DXを共に探求してまいりましょう。
１．ご挨拶・オープニン
２．講義
－営業データの日々の蓄積・見える化・PDCA促進の事例とポイント
ー生成AIを活用したビッグデータ解析による戦略的示唆抽出のポイント
３．質疑・応答
４．エンディング
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株式会社リブ・コンサルティング
マネージャー 水谷優香
東京大学法学部を卒業後、新卒でリブ・コンサルティングに入社。大手エネルギー系企業の修理工にリフォーム等の営業機能を実装するため、心理ハードル・実践ハードル・継続ハードルを解除しつつスキルセットを行うプロジェクトをリーダーとして経験。また、大手新聞社の「新サービス開発・事業検証・営業勝ちパターン構築」や、住宅会社の「Eラーニングを活用した営業機能の浸透・定着」等の実績があり、営業の型化と浸透ともに豊富なノウハウを持つ。 |
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株式会社リブ・コンサルティング
ACROBAT所長 森一真
公認会計士協会準会員。前職のデジタル系コンサル会社では、 大手データホルダーやAI系ベンダー複数社と連携しソリューション企画開発を行う。リブ・コンサルティングではデジタル領域の新規事業開発コンサルティングを経て、先進デジタルテクノロジー活用やイノベーション構想を研究するユニット ACROBATの所長を務める。 |
| 開催日時 |
2024年2月21日（水）14:00～15:00
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| 参加対象者 |
- 電力・エネルギー関連の企画・営業・販促関連を担当している方
- AIやデータを活用して、営業関連のDXをしたいと考えている方
※本セミナーは主に電力・エネルギー業界の内容・事例を取り扱いま
すが、電力・エネルギー業界に限らず、営業DXを担当している方に
もおすすめしています。
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開催形式
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Web受講
※ZoomによるWeb配信のみとさせていただきます。
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| 費 用 |
無料
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| 主 催 |
LiB Consulting
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| お問い合わせ先 |
株式会社リブ・コンサルティング
セミナー事務局 細目（ホソメ）
Email：mobility_news@libcon.co.jp
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※開催概要ですが、予告なく内容変更となる場合がございます。
予めご了承いただけますようよろしくお願いいたします。
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